外资银行能否对接“总部经济”

    近日，在总部基地主办的“总裁沙龙”上，著名经济学家、国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松，与入驻企业代表共同探讨“金融市场与企业战略”话题。
    毛立广  摄

    经过5年的“守候”等待，从12月11日起，中国履行加入WTO承诺，银行业实行全面对外开放。中外银行都将面临一个竞争更加激烈的金融市场。
    从外资银行在中国的分布来看，主要集中在上海、北京、广州和深圳等地，而这些城市恰恰又是“总部经济”集中发达的地方。那么，外资银行与“总部经济”之间，会产生怎样的市场关联效应呢？

    外资银行首先瞄准高端客户
   
    银行业开放对中国银行业来说，首先是个竞争问题，这也是社会和企业普遍关注的问题。根据国家最新颁布的《中华人民共和国外资银行管理条例》，未来银行业的走势将呈现以下几个特点：
    一是竞争地域集中在区域中心城市。据融资网统计数据显示，截至今年9月末，约20个国家和地区的外资银行在华分支机构已达到283家。今年年底有可能达到300家。从外资银行分支机构的区域分布来看，外资银行欲争夺的正是中国金融资源最丰富的发达城市，在上海、北京、广州这三座最发达的城市中，外资银行的网点最密集，中外资银行在这些区域的竞争也将最为激烈。
    二是竞争人群瞄准“白领”密集区。按照《条例》规定，外资银行分行可吸收每笔不少于100万元人民币的存款业务。这就意味着外资银行的客户人群会集中在“高端”部分。实际上，外资银行前些年在华“过渡期”所做的许多准备，也一直是这种市场取向。如花旗银行、荷兰银行等，都建有自己的“贵宾服务中心”和类似的“富人俱乐部”。
    三是重点吸收企业客户人民币存款。一位外资银行人士表示，虽然在刚开始阶段需要高端个人客户，但重点还是吸收企业客户人民币存款。这种做法的意义，既可以快速吸收存款，同时也建立放贷资源，一举两得。
    四是理财业务和银行卡业务将是外资银行发展重点。新《条例》施行后，外资银行以法人银行和分行模式经营的业务重点，将出现一定程度的分野。就法人银行而言，将在人民币零售业务方面大有作为；就分行而言，可能仍将比较侧重批发业务和贸易融资。

    总部基地聚集优质金融资源
   
    “总部经济”自诞生起，就与金融有着天然联系。随着企业的发展壮大，为了获取更多、更直接的信息、金融、人才等决策性资源，企业总部与生产基地或市场前沿分离便成为一种可能。近些年来，跨国公司、国内大企业及高成长型实力企业，纷纷将总部或地区性总部迁往北京、上海等地，正是体现出这种市场发展的内在驱动力。因此，这里成为“总部经济”发达地区。
    总部基地是总部经济的产物，目前全国的许多大城市，特别是北京、上海、广州等地，都有各自不同特色的“总部基地”。
    以北京总部基地为例，在3年多时间内，这里聚集了8大行业的200多家企业，其中约有三分之一是国家级的大型企业，包括中国诚通、中华通讯、中国航天时代电子、中国物流公司、中国物资储运总公司、陕鼓集团、新兴铸管集团、正泰集团、中牧股份、建龙钢铁、泛华建设、长城汽车等。还有许多是来自行业和地方的企业集团。这些企业自身基础雄厚，实力强劲。据介绍，目前这里的企业，平均注册资金达到9000多万元。
    总部基地是一个高级商务区，未来几年将聚集500家大中型企业，2000家小型企业，汇集数万“白（领）、骨（干）、精（英）”。在这里，企业总部对外可以接待来客，对内可以相互交流，在感受最新政策、市场信息的同时，企业做出判断和决策，而其中相当一部分工作，就是几乎每天都要与银行打交道。目前，北京商业银行、中国建设银行、中国银行已捷足先登，在此设立了“总部基地支行”，为入驻企业和企业员工进行金融服务。

    外资银行与总部基地多处对接点
   
    总部经济是“高端经济”，总部基地聚集了“总部”这一市场的高端部分。因此，目前外资银行与总部基地之间存在多处对接点：
    一是对接大企业客户资源。总部基地的中央企业、地方实力企业、行业领先企业，都将是外资银行的首选客户。事实上，一些外资银行早就承认，近年来，他们积累的许多客户资源，主要就是那些实力雄厚、有国际贸易业务的大企业。而这类企业在总部基地已有近百家。
    二是对接高端人群资源。总部基地是企业总部或具有总部职能部门的集中地，其工作人员都是典型的“城市白领”，个人金融理财需求量大，同时商务往来密集。因此，类似“ATM机”等银行中间业务量也将相当可观。
    三是外资银行的特色经营业务，容易与入驻企业对接。有些外资银行规模相对较小，在华业务走的是“特色化经营之路”，是希望在细分市场上寻找发展空间，如刚在上海开业的挪威银行，就是打算在华专门攻“船舶融资贷款业务”；而纽约银行则是要攻“资金托管业务”；已在华多年的渣打银行的企业贷款业务，花旗银行的理财业务、东亚银行的房贷业务，都逐渐成熟并得到国内市场的认可。总部基地聚集着各种各样金融需求的个性化企业，外资银行的特色经营，必然能与这些企业的个性化需求对接。
    四是随着今后外资银行在华业务范围及经营地域的扩大，其银行经营管理人员的本土化倾向加强，外资银行对中国在职的优质金融管理人才及业务人才的需求，也将会与人才密集的总部基地对接。
    川 波