携手“大腕”抢滩货运市场

　　郴州车务段耒阳站携手货运“大腕”企业，抢滩货运市场，提前完成年度货运任务。截至10月31日，耒阳站累计发送货物164万吨。

　　今年以来，耒阳站在货物运输市场竞争激烈的现状下，针对市场需求，采取切实可行的营销对策，创新服务方式，抢占了货运市场先机。耒阳站发送货物品类以煤炭为主，占到货物发送量的89.7%。在日常营销工作中，这个站通过建立大客户档案，对白沙煤电集团、新生煤矿等运煤大户在运输能力紧张时优先予以运力保证；同时他们加强了日常信息跟踪，定期把握并更新大客户产能、产量、运输方向等营销信息，及时为客户量身定做高性价比的运输方案，协助客户扩大经营规模，提高运量，仅白沙煤电集团、新生煤矿两家企业就发送煤炭26.56万吨，占车站总运量的17%。

　　近年来，耒阳市私营企业生产规模逐渐壮大，这个站派出业务员及时上门推介铁路第六次大提速后的运输优势。针对客户担忧的货物被盗、空车来源等问题，车站组织安全员等业务骨干开展攻关，制定货物装载加固方案，强化防偷盗措施，联系、协调车源，一一解除了客户的后顾之忧。