定得“娃娃亲” 月月捡黄金
http://www.railcn.net 中国铁路网 2006-11-08 15:56:45 字号:
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武汉铁路局武昌东车务段针对重点客户发展形势，在提供紧密、深层次服务的基础上，将工作触角延伸到重点客户新开发的项目上，定下重点客户尚在腹中的“娃娃”，争取营销工作的主动。
2005年初，原武昌东站获悉武汉石化公司计划开发苯等高附加值项目的信息后，立即向上级汇报，争取政策上的支持，提前申请为武汉石化公司办理该种危险品货物的运输资质。
由于武汉石化公司没有运输该产品的专用车体，武昌东站便积极协助其购买自备车车体，将购买后零星到达的车体统一打上标记，集结成组，循环使用，减少武汉石化公司重复洗车环节，压缩其运输成本。同时，该站与这家企业签订自备车过轨协议，制定相应的运输措施，做到“万事俱备，只欠东风”。车站以优质服务作为“聘礼”，与武汉石化公司定下了该项目的“娃娃亲”。
2005年10月，该项目正式投产运营。截至今年9月，武昌东车务段累计发送该项目产品近5万吨，实现运输收入近600万元，月均50万元。职工们高兴地说：“这真是定得‘娃娃亲’，月月捡黄金啊。”
