老主顾成“新宠”
http://www.railcn.net 中国铁路网 2006-10-16 16:45:51 字号:
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蜜柚是漳州车务段的主要货源之一。然而由于种种原因，这种货源曾一度从铁路流失。为夺回失去的货源，这个段积极采取各种营销措施，使蜜柚这个老主顾成为“新宠”。从9月8日漳州站顺利发运第一批蜜柚起，至9月底，他们就发送蜜柚116车，为2005年全年蜜柚装车量的1.5倍。
在营销过程中，漳州车务段一方面认真总结蜜柚运输经验，反思货源丢失原因；另一方面对今年的蜜柚运输做到早宣传、早谋划。8月初，这个段负责人便带领营销小组人员深入蜜柚主要产区走访，做好调查摸底工作，同时争取到了
成都铁路局运价的优惠政策。
在运输组织方面，车务段对蜜柚等鲜货运输实行优先提报计划、优先配车对位，做到随到随装、及时挂运，并在装卸车、防寒材料等方面给予货主便利。
为了进一步降低果农的运输成本，车务段专门从段管内车站集结大红棚车到漳州站装运蜜柚，在每车运价不变的情况下，每个大红棚车比普通棚车要大出15立方厘米的装车容量，货主满意地说：“铁路越来越‘体贴’我们了。”
