走访企业货主 吸引零散货源

针对管内磷肥运输量急剧下滑的情况，孝泉站稳定原油货源的基础上，不断拓展新增货源，呈现了运输收入不断增长的良好势头。

孝泉站是江油车务段德天支线上的一个四等小站，主要以运送化肥和矿石为主。今年初，生产厂家受市场影响产量下降，造成这个站主要运输产品运量下滑严重。面对严峻的形势，车站组织营销小分队深入到周边各厂矿企业，做好货源调查，了解企业运输需求，提高运输效率。同时，车站营销人员通过走访货主，向他们宣传铁路运输快捷、安全、廉价的优势，作出优质运输承诺，广泛吸引周边货源。通过运输零散货物，一季度，这个站共吸引货源6000吨。