襄樊站跨省营销硕果满枝

    10月8日，河南沙堰、贺庄两镇第一批20个60吨集装箱花生米从襄樊站发出，标志着该站在当地的营销活动首战告捷。

    沙堰、贺庄两镇位于湖北和河南两省交界处，由于当地盛产花生米，花生米货源历年来成为襄樊站和当地地、铁争夺的焦点。随着今年花生米丰收季节的到来，襄樊站为打赢今年这场营销战，努力增运增收，货运营销人员勤思考、勤走访、勤宣传，取得了良好的营销效果。9月初，该站货运副站长蔡福森和货运车间管理人员就带领营销小组连续数日前往两镇通过走访当地镇政府、村委会、购销大户，获取了第一手产量资料。对收集到的营销信息，他们加以汇总整理、分析决策，确定出营销的主攻方向。9月中旬花生米上市之际，营销小组成员挨家挨户上门散发宣发卡，对货主关心的运输环节、运输价格、运到期限等问题详尽加以解说。为了在营销中取得事半功倍的效果，营销人员在营销中找准切入点，重点突出宣传该站是路网性一等中转大站，空箱储备充足，货随到随发，具有公路运输无法比拟的优势。在营销过程中，营销人员还与货主建立了面对面的直接联系方式，避免了一些不法中间代理商干扰运输秩序，破坏铁路形象事件的发生。目前，沙堰、贺庄两镇已有5万多吨花生米货源同襄樊站达成运输意向，还有更多的货主源源不断地赶到襄樊站，该站增收形势喜人。