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中铁快运沈阳分公司加快开发大客户步伐

1970-01-01 08:00:00 来源:中国铁路网点击:697 字号:[大][中][小] 共8条评论

    本报沈阳8月16日电（记者杨滨通讯员初德录）中铁快运股份有限公司沈阳分公司在以优质服务留住老客户的基础上，不断请进新客户，加快开发大客户步伐，增加新的经济增长点。
    2006年，沈阳分公司提出了适合本企业的大客户发展战略。因为没有经验可寻，他们决定采取先易后难、逐步扩展、积累经验的方法来拓展市场。
    经过市场调研，他们首先选择了产品相对单一、合作意向明显、附加要求少的朝阳电源公司作为分公司级大客户进行开发。双方经过多次洽谈协商，签订了年运输收入100万元的合作协议。
    协议签订后，沈阳分公司在提供零库存和对重点货物进行跟踪等方面采取了一系列措施，来兑现自己的承诺。而电源公司则在他们快速、高效的优质服务中尝到甜头，销售业绩稳步上升，效益连续递增。
    在与电源公司合作取得初步经验的基础上，沈阳分公司加大宣传力度，深入各企业了解需求，并为有合作意向的大企业量身订制服务方案，提供个性化、差异化的服务,同时，尽量满足客户提出特殊要求。
    至今年8月上旬，他们已成功开发公司级大客户1个，分公司级大客户3个，公司、分公司级合约物流项目近30个。